發(fā)布日期：2017/6/7

摘要： 公司有3個(gè)站，其中1個(gè)被百度莫名其妙K掉，而免費(fèi)的seo流量達(dá)到了一個(gè)期。想要擴(kuò)展?fàn)I業(yè)，除了多平臺(tái)營(yíng)銷外，就重新啟用了1個(gè)百度競(jìng)價(jià)賬號(hào)。筆者以前只操作過(guò)搜狗競(jìng)價(jià)，對(duì)百度

公司有3個(gè)站，其中1個(gè)被百度莫名其妙K掉，而免費(fèi)的SEO流量達(dá)到了一個(gè)期。想要擴(kuò)展?fàn)I業(yè)，除了多平臺(tái)營(yíng)銷外，就重新啟用了1個(gè)百度競(jìng)價(jià)賬號(hào)。筆者以前只操作過(guò)搜狗競(jìng)價(jià)，對(duì)百度競(jìng)價(jià)沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，本文來(lái)談?wù)勔粋�(gè)新手在走百度競(jìng)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)與心得。

一、吸收前賬號(hào)虧損的教訓(xùn)

去年，公司也投放了百度競(jìng)價(jià)廣告，但好終以虧損告終。筆者細(xì)心分析前賬號(hào)的結(jié)構(gòu)，投放狀況等等，總結(jié)了如下競(jìng)價(jià)虧損的原因。

1、投放的地域太廣

汽車車位鎖產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)地域性產(chǎn)品，因?yàn)樵摦a(chǎn)品有安卓，維修等需求。如筆者公司在長(zhǎng)沙，但投放了江浙福建等地區(qū)，而這些地區(qū)的客戶更愿意購(gòu)買本地廠家，或者經(jīng)銷商的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兲峁┧拓浬祥T，安裝等服務(wù)。

2、賬號(hào)結(jié)構(gòu)不合理

該賬號(hào)以前只有2個(gè)計(jì)劃，其推廣單元設(shè)置較為臃腫，而關(guān)鍵詞只有戔戔100多個(gè)。雖然車位鎖產(chǎn)品屬于小眾機(jī)械產(chǎn)品，但也有手動(dòng)、遙控、智能與感應(yīng)車位鎖之分。其同義詞也有車位地鎖，地鎖等，而且百度指數(shù)都在100以上。

3、關(guān)鍵詞太少

關(guān)鍵詞只有100多，顯然太少了。而且關(guān)鍵詞不，如同為湖南的株洲，湘潭等城市居然沒(méi)投放關(guān)鍵詞。

二、重新建立賬號(hào)

吸收賬號(hào)前次虧損的教訓(xùn)，筆者在挖詞，選詞，分組上下足了功夫。

1、重新選詞與細(xì)分詞組

除了用百度后臺(tái)挖詞工具，金花挖詞外，筆者還工具自己2個(gè)站點(diǎn)1年的數(shù)據(jù)整頓，刷選出許多有效的長(zhǎng)尾詞。其次，去除一些轉(zhuǎn)化率較低的詞，如長(zhǎng)沙車位鎖安裝等等。

2、撰寫吸引眼球的創(chuàng)意與描述

筆者以前曾有個(gè)文字方面的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)創(chuàng)意與描述的撰寫照舊有一定把握。在賡續(xù)吸收同業(yè)的創(chuàng)意外，筆者也多次觀察其它機(jī)械等行業(yè)競(jìng)價(jià)創(chuàng)意撰寫，不賡續(xù)嘗試各種創(chuàng)意。

3、巧用各種匹配

除了通配符這種入門級(jí)的技巧外，筆者還將熱門詞匹配，一般詞短語(yǔ)匹配，與廣泛匹配加否定關(guān)鍵詞的匹配模式。當(dāng)然，部分詞的匹配要根據(jù)賬號(hào)的體現(xiàn)來(lái)賡續(xù)調(diào)整。

三、賬號(hào)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化

競(jìng)價(jià)賬號(hào)的優(yōu)化包括許多因素，但好核心的思想是用好少的錢，得到好多的訂單。圍繞這個(gè)核心而出發(fā)的賬號(hào)結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵詞質(zhì)量度，創(chuàng)意優(yōu)化，削減單次點(diǎn)擊價(jià)格等等。

1、賬號(hào)優(yōu)化

筆者對(duì)競(jìng)價(jià)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較少，其前期優(yōu)化的核心是提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度與優(yōu)化出價(jià)。盡量讓大部分關(guān)鍵詞保持在3-5名的保守措施。其次，筆者一向在尋找點(diǎn)擊率與平均點(diǎn)擊價(jià)格之間的平衡。從下圖中可以看出，筆者賬號(hào)的點(diǎn)擊價(jià)格偏高，而點(diǎn)擊率卻有點(diǎn)偏低，顯然還有很大的改進(jìn)空間。

 

 

2、賬號(hào)監(jiān)測(cè)

因?yàn)檫@個(gè)站點(diǎn)被百度K掉了，所以其流量幾乎都是競(jìng)價(jià)過(guò)來(lái)的。很有可能，筆者動(dòng)力其它公司的奶酪，將長(zhǎng)沙車位鎖這個(gè)詞排名至，從而收獲了近10個(gè)點(diǎn)擊。以下是筆者用51拉統(tǒng)計(jì)的部分重復(fù)點(diǎn)擊ip地址。對(duì)待惡意點(diǎn)擊，筆者只能屏蔽其Ip地址。

 

 

四、寫在好后

相比醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)站的競(jìng)價(jià)推廣照舊很簡(jiǎn)單。筆者這個(gè)賬號(hào)創(chuàng)建后，雖然時(shí)間不久，但也斬獲了好幾個(gè)單子。 做seo、sem與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大體都一樣，只要你認(rèn)真較勁，天然會(huì)摸出門路。其次，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，不懂點(diǎn)sem，edm等等，不擅長(zhǎng)幾樣拿手引流體例，還真會(huì)被時(shí)代所鐫汰。